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一万个剁手的理由

2020-06-22 08:49:52 和讯房产 

 

一万个剁手的理由

一万个剁手的理由

  买东西需要理由吗?不需要吗?需要吗?刚刚过去的618,全民消费狂潮下,恐怕不少人都在纠结究竟要不要剁手、以及究竟该买点啥。

  作为疫情发生后的首个购物季,在今年618这个疫情下的特殊市场下,各大电商平台的成交数据都在刷新各自纪录:京东累计下单金额达2692亿元,同比增幅33.6%;阿里的累计下单金额更是高达6982亿元;拼多多11亿笔订单,GMV同比增长超300%……而这只是“猫拼狗”三家的数据。在2020年这个洗牌年,节点或许就发生在这个618,谨慎下单和回归消费常态——两种截然不同节奏正在被分开。

一万个剁手的理由

  “总有一个理由让你剁手”

  主流电商交易额破万亿,这届618背后涉及的资金交易量恐怕更大。统计数据显示,6月1日至18日,网联平台处理资金类跨机构网络支付交易261.78亿笔、金额16.91万亿元。其中,6月1日的单日交易处理规模达15.99亿笔。创历史新高。

  从快递数量也能看出这个网购季的火爆程度。国家邮政局监测的权威数据显示,6月1日-18日,全国快递业务量完成46.78亿件,相较于去年同期的31.9亿件,增长48.66%。受到线上消费的刺激,进入6月以来,我国快递日均业务量已经接近2.6亿件。

  仅从数据看,今年1月以来压抑的消费需求在618得到一次集中释放。但回头来看,这波购物季其实从5月下旬就已经开始蓄势,618促销日早已变成促销月。

  “从5月20号就有平台开始促销,价格比平时从国外买的还要便宜,当时就入手,后来陆续在其他平台也下单了护肤品,今年6月这个网购季,我基本上算是护肤品刚需补货。”85后的张豫(化名)在6月17日夜里一直在刷新自己的购物车,想着要不要继续下单囤货,最终她还是暂时选择理性,她叹气说总不能在618之后接下来的收入来源主要靠退货吧……

  在618凌晨她发了一条朋友圈:“618是水逆的第一天,买东西一定要过脑子啊!”——“没事儿,可以退。”下面迅速就有朋友如此评论。张豫说自己的购物车不知道啥时候会清空,但接下来的日子“成千上万个优惠,总有一个理由让你剁手。”

  在大部分消费者对于电商节的认知中,还停留在618、双11、双12这类大型促销季中,但事实是,大大小小的电商平台为了吸引流量,几乎每个月都会有各种名目的“节日”被创造。

  有网友在知乎上发帖如此评论:“据说电商一年有 86 次促销,这个数字听起来很吃惊?实际上的活动次数远不止86次。每一次活动基本都会放出低价爆款,适用于大多数人的商品,专业术语称之为‘引流产品’,吸引进来后会有主打产品,价格都能接受,但是有一定性价比,称之为‘转化产品’。”

  所以,也许你是冲着1块钱包邮的小物件进来的,但逛来逛去,总有塞满购物车的时候——在冲动购物上,不分女人还是男人。

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  谁在消费?

  “我买东西不等促销节了。平时需要就买,觉得日用刚需品在618这种大促时候便宜不了几块钱,还得费心研究凑单。”在北京生活的年龄在30+的杨凌说,本来正好赶上自己该买洗衣液了,一看价格调高居然比平时卖的还要贵,必须买够一定额度才能享受满减,干脆就不买了。

  多年大促下来,品牌商先涨后降这一套路早已是行业皆知的秘密。有媒体报道称,有消费者今年618买到的空调比5月份价格还要高出一截,原来是品牌商在5月底时候就提前上调空调价格,然后在618时候宣布降价促销。不少消费者原以为捡到了便宜,实则是被割了韭菜收了智商税。

  杨凌说,如果不是急用的东西她一般等过了618这个劲儿再买。“有些品牌在618前后频繁调价,不知道的还以为在买股票呢。”杨凌调侃说。

  这个618,杨凌没有下单。她问了一圈身边的朋友,不少人都对618无动于衷。“真的有种钱花不出去的感觉,关键就是,消费欲望完全没有。”一个朋友这么对她说。

  那么,进入6月以来,日均快递2.6亿件,除了像是杨凌这种对于大促无感的消费者外,那么多的订单究竟是谁在买?

  京东物流在6月2日发布的物流大数据显示,618期间,五到六线城市单量增长明显高于一到二线,其中,六线城市的配送单量增幅是一线城市的1.36倍。拼多多618整体数据也显示,从地域看,订单超过七成来自三线及以下的城市。除此之外,以热门3C产品苹果为例,天猫618预售首日,iPhone系列同比增长超170%,iPad系列同比增长超300%,其中来自三至六线城市成交占比超60%。

  大量成交集中在三至六线城市,这里被电商平台认为是下沉市场,也是此前几年电商大战的最关键区域。有数据显示,我国的三线以下城市和地区占中国70%的人口,未来十年存在着5亿人以上的潜在市场空间。有业内声音认为,这里才是真正的中国市场。

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  诱人的价格战还在继续

  本质上说,不管是下沉市场,还是一二线市场,电商们要打的市场不是一个个城市和乡镇,而是数以亿计的用户。尤其对于下沉市场来说,相比一二线市场,用户的价格敏感性会更高。

  价格敏感性高说白了,就是价格越低,就越买。拼多多作为电商的一个异类,能短短几年时间内攻城略地,就是以低价迅速俘获下沉市场价格敏感性高的用户群体。其实,不止是下沉市场价格敏感性群体众多。受疫情影响,未来经济预期不明朗,一二线城市中也有不少用户自称是“价格敏感型消费者”。

  所以,一方面,拼多多要进军一二线,另一方面,稳定了一二线市场的阿里京东想要向下渗透,如何撬开为数不少的价格敏感性群体钱包?首先要打的就是价格牌。

  多年以后回过头来看这次618,平台百亿补贴下的价格战血雨腥风,以及直播带货将成为两大主要标签。其实,后者其实也是变相的价格战,各大直播平台打出“全网最低”宣传,已经成为吸引流量刺激销售的一剂鸡血。

  5月下旬,淘宝直播邀请300位明星开启明星带货潮,掀起史上最大规模的明星开播潮。仅6月1日这天,淘宝直播的成交支付金额超51亿元。除了淘宝外,京东联合快手,苏宁结盟抖音,直播带货三分天下阵营更为明朗。

  2019年阿里的GMV破万亿美元,京东GMV破两万亿,两大巨头鼎力的时代已经发生细微变化。曾经为电商导流的抖音、快手等直播平台早已按捺不住要亲自下场卖货,抖音小店和快手小店已经纷纷涌出。有消息称,抖音电商2020年的GMV目标为2000亿元,而快手电商GMV目标则定为2500亿。618早已从最初京东一家的店庆,变成如今包括淘宝、天猫、拼多多、苏宁、抖音、快手等众多平台纷纷进入的战国时代。

  蛋糕就那么一块,几大互联网平台的用户群体多有重叠。所以只能猛推百亿补贴,用利润换市场——平台出钱出血喊你清空购物车。如此看来,疫情下暴增的GMV背后其实也难掩辛酸。有企业高层如此公开指出:“搞促销、拉流量,最终会陷入价格血战,企业利润会越来越低。”但不然呢?不管是对电商平台、还是对依托于平台卖货的品牌商来说,摆在眼前的选择题恐怕是,不打也是疼,打也是疼。

(责任编辑:徐帅 )
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