风云榜·现场丨曾剑龙：聚焦绿色产品价值打造 实现可持续发展

　　11月26日，由和讯网财经中国会与和讯房地产事业部联合主办的主题为“高效高质 重启增长”的第十八届财经风云榜第十一届地产金融创新峰会在北京举办。会上， 朗诗控股集团研发中心总经理曾剑龙表示，朗诗差异化的产品原则，具备极高的溢价和去化能力，比同类竞品超出 10-20% 的溢价能力，在下行市场中具备更高的去化速度和更高的回款速度，有更高的经营安全边际。

　　以下为演讲原文：

　　各位嘉宾下午好！我来自朗诗集团，今天很高兴有机会在这里分享我们在产品竞争力方面的理解和体会。朗诗作为国内领先的绿色地产标杆企业，创立之初就走了一条不同寻常的路，论规模我们和行业的头部企业有比较大的差距，但是我们是凭借独具特色的绿色差异化战略，在行业里面富有盛名。

　　作为集团绿色开发的主体，绿色地产截至目前总共开发了将近2000多万平米的绿色科技地产的项目，也是为超过30万的客户提供绿色科技地产以及相关的物业服务。

　　回到今天的主题，谈到产品力，说到产品力，就离不开对客户的需求的分析，我们知道房地产行业前十年经历了从供应短缺到供需基本平衡的变化，客户的需求也从对目前美好生活的需求发生了很多变化。针对这些变化，产品打造的逻辑也会相应的做适配。

　　首先第一，目标客群实现从客户到用户的回归。不仅追求产品硬件，更要关注客户使用的感受和居住体验，我们提供的不只是房子，更多的是生活方式。

　　第二，空间规划，不仅要满足功能性的需求，还要关注客户精神层面的需求，营造专属感和安全感。

　　第三，整体的设计思路要实现从产品到场景的颠覆。

　　在总体的产品打造逻辑下，朗诗是如何聚焦我们的绿色产品价值的打造，企业如何实现可持续发展，在市场当中立于不败之地，不在于企业强化利益的最大化，更多的是要注重企业盈利和社会责任以及环境责任的统一和平衡。我们产品的打造逻辑也是遵循可持续发展的理念，产品的价值回归，我们会展开，包括健康、舒适、智慧、节能、环保、人文的维度，在这些维度里面最重要的是健康的理念，从另外一个角度也是实现了人的可持续发展，这个是作为我们比较核心的价值理念去呈现的。

　　朗诗的产品差异化战略可以用两个词表达，第一是好看加好，第二个是先建筑后设备。第一个好是我们理解的传统维度的价值维度，包括地段、配套、建筑的朝向、户型、景观，装修，这些东西都是我们可以直接观测，直接感知到的品质。我们认为是一种产品的外在的好。更多的是注重产品品质内在的好，内在的好包括倡导的健康、舒适、智慧、节能、环保、人文，在这个基础上产品打造的时候采用了先实现一个好的建筑的设计然后才用高效舒适的设备系统实现健康舒适的人居环境的建造。

　　朗诗成立以来一直专注于绿色地产开发，从04年第一代产品引入了欧洲的高舒适低能耗的科技住宅产品，这个产品是针对南京地区夏热冬冷，黄梅天发霉的气候特征，我们采用了地源热泵和天棚辐射的全新的空调系统和自循环的系统实现了恒温恒湿的居住环境，使得居住温度全年保持在20到26度，湿度在30%到70%的范围，实现很好的健康舒适的人居环境打造的同时，同时能耗还比常规的建筑低。

　　从第一代产品开始，基本上平均每两年都有一个产品的迭代，这是产品迭代的历程，集中式到分户式，每年都在持续的创新、迭代。

　　基于朗诗这么多年的行业里面，产品的维度做了这么多的创新和提升，我们也是引领了很多的地区的绿色建筑的发展，包括上海、南京等等九个城市的第一个绿色三星的项目，都是由朗诗打造的。

　　借此机会简单汇报一下今年新推出来的创新的产品，自由方舟。实现了更加自由、智慧营造健康舒适环境的一套产品体系，主要是由集中式的能源和分布式的系统组成，可以实现更加自由、更加适配的温度调节范围，可以根据不同的客群，包括不同年龄段的，老人、小孩、男士女士设定不同的温度的湿度的环境，同时根据自身的情况进行自由的调节。

　　另外还可以实现更加智慧和更灵活的环境的响应，我们在日常生活中可能会有很多使用的场景，日常的居家模式，度假模式，在特殊的时候还邀请了亲朋好友的聚会模式，如何在去针对不同模式还能响应这些不同的应用场景，达到一个健康舒适的使用环境，我们的产品都能够实现很好的应对。

　　此外，这个产品还可以实现更广泛的客群的覆盖，因为一个系统搭配了更灵活的控制的逻辑和设施，可以实现开关的可调节、可计量，鼓励人们在使用的过程中进行行为节能，实现更好的环保的生活方式。

　　作为地产的产品，我们是按照制造业的逻辑做产品的打造和创新，整个产品里面从去年到今年申请了一百多个专利，发明专利占了20%多，整个地产行业里面是非常少见的，也体现了朗诗在经营创新上进行的推敲和打磨。

　　我们投入了那么多的精力做产品创新，市场端如何获得相应的价值，这里面有一个产品的价值曲线，同样的价格水平上我们可以实现更好更快的销售速度，常规的市场上我们比同类的竞争产品可以实现10%到20%的溢价能力。行业上有人说房地产进入到下半场，也有人说进入到白银时代，对于专注于产品竞争力，专注于产品创新的房企应该是进入到了黄金时代。

　　谢谢大家！