伊恋全屋定制营销总监郑涛：价值做上去，价格降下来

北京商报讯（记者 谢佳婷）定制常态下，川派家居如何升级？2020年11月30日下午，在由北京商报家居融媒体、富森美(002818,股吧)家居联合主办、全国工商联家具装饰业商会指导、腾讯家居│优居研究院提供特别媒体支持的中国家居品牌大会·2020成都峰会之定制沙龙上，伊恋全屋定制营销总监郑涛与生活家家居产品研发副总裁王哲、百V全屋定制董事长巫敏、帝标家居定制事业部总经理郑勇等家居大咖展开智慧碰撞。

郑涛指出，目前的定制赛道已经呈白热化的竞争态势，定制巨头高速发展，传统的成品家居企业也纷纷发力定制赛道，“在此背景下，伊恋主要从两个方面提升竞争力，一是在设计、产品、店态等方面进行升级，向高端看齐，提升伊恋的价值；二是把产品价格降下来，追求更高的性价比。”

在郑涛看来，深度的设计服务可以抢占流量入口，而产品的颜值和消费者进店的体验感，则是伊恋与其他品牌拉开差距的关键。

郑涛表示，“相比成品家具企业，我们的强项是定制柜类的设计。伊恋选用了设计类销售，打通前后端链接，在门店进行现场设计，消费者进店后可通过效果图直接看到最终效果。产品研发方面，伊恋将未来的产品战略定位为高端，今年七月份开始全面升级，从产品颜值、环保性，以及店态和服务等方面提升品牌价值感，帮助签单。”

不仅要把价值做上去，还要把价格做下来。郑涛强调，“我们要做的是高性价比的轻奢产品，这是我们的定位，也是我们品牌与其他品牌的差异化优势。凭什么与头部企业竞争？这就是我们的底气。”

疫情之下，伊恋还增加了墙面、大家居等板块的业务，“今年8月，伊恋的湖北荆门基地就已经投产了，未来在交付上，伊恋可以为消费者带来更好的体验。”郑涛表示。