瞄准万亿市场 招商积余IFM赛道连中6标

观点网 凭借公司“沃土”资源优势，招商积余在IFM细分赛道上越走越远。

4月8日，招商积余披露，旗下招商积余综合设施运营服务（深圳）有限公司（简称“招商设施”）近期连中6标，进一步巩固了公司在IFM赛道上的领先地位。

进入存量市场以来，物企们积极挖掘各种潜在盈利空间，试图打造第二增长曲线，各大细分赛道均被盯上，不过作为蓝海领域的IFM仍未有太多的选手参赛。

总体来看，注重于C端消费客户的社区增值服务是得到物企关注最多的一条细分赛道，大部分物企均有进行布局，相关的服务也逐渐往多元化、高质量方向发展。

侧重G端政府客户的城市服务近年来同样得到更多的重视，不过在该赛道中，带有国资背景的物企具有更强的竞争力，保利物业便是其中的佼佼者。

而聚焦于B端企业客户的IFM赛道，得到的关注度明显不及其他赛道，个中原因包含多方面的因素。

Integrated Facility Management（简称IFM），直译为综合设施管理，是将工作空间所需的物业资产、工作设备、流程和人员等要素整合在一起进行管理的综合性空间服务体系。

IFM与FM（设施管理）并没有本质区别，IFM提供的服务更多元，需要对企业客户在建筑内所有非核心业务进行总体策划，以最终提升客户营运能力，因此对提供服务的人员专业性要求更高，更倾向于是一种人才密集型行业。

此外，IFM在国内的发展尚未成熟，企业对IFM的理解也不够深刻，业务边界较模糊，行业也并未形成标准，具备相关服务完全能力的物企并不多。

另一方面，客户企业方面对IFM服务的接受度不高，导致相关市场始终难以形成规模效应。

不过，随着近年来经济进入变革时期，客户企业越发聚焦于自身主业，非核心业务的外包成为一种趋势，IFM的热度逐渐攀升，相关市场的需求得到释放。

而在物企方面，虽然均处于摸索阶段，但多年来在多元赛道上的发展也积累了部分专业人员，同时，企业数字化转型在一定程度上实现了成本的优化。

有数据披露，IFM市场规模预计在2026年突破万亿，这将为物企的发展带来新的增长机会，成为新的赛道。

在国内IFM赛道中，万物梁行、招商积余、特发服务、卓越商企服务、龙湖智创生活等为代表的物企取得较为突出的成绩，并且这些物企在同一赛道上的优势服务重叠度不高。

其中，龙湖智创生活在写字楼、智慧产业园区、研发园区、政务服务等服务业态具有优势，代表客户有优特集团、网易等企业；万物梁行的优势服务业态包括物流园、公共建筑、产业园区等，代表客户有腾讯、招商银行(600036)。

当前，招商积余在IFM领域已初步取得规模效应，公司在设施管理服务比较专长，旗下招商设施的业务已覆盖全国，并成为了华为、荣耀、小米、阿里巴巴、时代新能源、宁德新能源等知名企业的IFM服务商。

2023年，招商积余实现营业收入156.27亿元，同比增长20%。其中，物业管理业务实现营业收入147.58亿元，同比增长18.03%；分业态来看，年末，公司在管住宅项目629个，面积约1.31亿平方米，同比增长2.31%；在管非住宅项目1472个，面积约2.1亿平方米，同比增长16.66%。

得益于基础性物业管理“沃土”，公司专业增值服务“森林”得以茁壮生长。从物业管理业务收入构成看，招商积余2023年基础物业管理业务实现营业收入121.13亿元，同比增长20.44%；专业增值服务业务实现营业收入20.61亿元，同比增长10.19%。

近期，招商设施接连中标荣耀全国代表处（南区）、海康威视(002415)滨江五期项目、新凯来平湖智造园项目、鸿福产业园项目、中骏亚数字技术有限公司园区、惠州妇幼保健院等项目，为其提供设施管理服务等。

其中，招商设施将为荣耀全国代表处（南区）项目提供设施管理、秩序维护、礼宾服务、综合客服等系列服务；为东莞鸿福文创中心提供秩序维护、设施管理、综合客服等多项服务，助其打造成现代化办公园区......

除招商设施外，招商积余旗下还有招商楼宇科技、南光电梯、智慧保安、深圳正章干洗、中航物餐饮分公司等品牌，不断发挥IFM先发优势，巩固领先地位。

2023年，招商楼宇承接机电安装、电梯维保等业务，中标哈尔滨冷站建设运营项目、湖南国安厅中央空调改造及托管项目等，新签年度合同额累计超亿元；正章干洗业务营收同比增长超20%；南光电梯被认证为“专精特新”企业，电梯销售安装业务营收同比增长135%等。

此外，招商积余还表示，将积极探索“物业+康养”增值服务，线上进行营销融合、线下推进适老化业务合作及居家站点共建，并推进康养业务向“社区居家”发展。

可以预见，未来的IFM赛道会越发受到关注，随着竞争慢慢加剧，蓝海市场也会向红海过渡。招商积余作为最早布局的物企之一，在这未来的万亿赛道中将始终保有一席之地。