曝财报·现场丨祝九胜：找客户的能力方面万科是有信心的

　　8月31日上午，万科举办2022中期业绩会。董事会主席郁亮、董事总裁祝九胜、财务负责人韩慧华、执行副总裁刘肖、董事会秘书朱旭等管理层出席。

　　对于下半年的销售预期，祝九胜表示，上半年虽然销售同比下降，但公司仍保持在第一阵营的地位。相信下半年销售会比上半年更好，一是相信市场触底后回升是总体趋势，二是与公司安排有关，比如，公司采取积极行动，今年销售专项行动有四个动作，包括提升佣金结算速度，整合自身销售力量，提升销售培训能力等，上半年围绕去化库存加快回款取得了一定成效，各一线公司也有与市场相适应的动作，比如工地开放，提高了意向客户的转化率，带看客户到工地的转化率为30%左右。

　　在过往正常市场上，销售流程从客户来访开始，客户签约就终止了。在艰难市场，销售做了很多准备工作，以前不太担心有无客户，但现在目标客户在哪里，如何让他们来访，就变得更重要。找客户的能力上我们是有信心的。这种能力是线上线下相互结合的方式。另外，公司周每月及时进行销售复盘，不断进行经验分享和能力的积累。