中交房地产集团谋局布阵 深耕大西南淬炼长三角

　　中交·月湖美庐效果图

　　中房报记者 李燕星 | 昆明、宁波报道

　　晴时碧空万里，雨时水墨淡然，在山水为底的新一线城市昆明，一座有着第二个“翠湖”美称的东白沙河婀娜神秘，悄然崛起。

　　遇水而兴，遇山则聚。11月23日，呼马山下、白沙河畔，央企中交房地产集团所属中交昆明置业有限公司（以下简称“中交昆明置业”）与世界500强碧桂园联袂打造的中交·碧桂园·映象美庐揭开面纱。飞云叠水，围合山水诗境，邀红凝翠，营造园林盛景，半山闲居，精成雅宅舒舍。以云熙、听澜、雅韵、观堂命名的高层、洋房、联排户型，宛如从大自然中萃取的空灵。

　　中交·碧桂园·映象美庐的启幕，为东白沙河片区这个可以比肩滇池板块的“大昆明国际山水休闲城”新添浓墨重彩的一条城市动线，也为昆明美好人居引领下的城市发展质量进阶再造一座无法复制的山水会客厅。

　　这个项目是中交昆明置业在西南重要中心城市昆明打造成型的第三个作品，其他两个项目分别是2017年呈贡区首秀之作中交·锦绣雅郡，以及2018年联合金地在巫家坝缔造的中交金地·中央公园。

　　一年一落子，一子一焕新。今年，是房地产行业转型升级寻找可持续发展的关键一年，也是房地产集团突出战略引领、推进高质量发展的开局之年。因此，云南成为中交房地产集团紧随母公司中交集团响应国家“一带一路”建设的实践战场，也是其吹响扶贫攻坚集结号的前沿阵地，而昆明则成为中交房地产集团布局西南城市的重镇之一。

　　战鼓擂鸣，号角吹响。在机遇与挑战并重的情形下，中交房地产集团力求规模化与精益化双重并举。其中，中交昆明置业的谋局布阵便是一个截面，而更多与中交昆明置业一样的城市公司，正以各个击破的势头在各个城市树立着高质量发展的产品标杆。

　　━━━━高效：破竹平地起

　　中交·锦绣雅郡项目交付现场

　　古语有，兵贵神速。高效高质是战术之一，昆明中交·锦绣雅郡项目完美诠释了这一点。

　　12月7日，中交·锦绣雅郡项目2141户业主迎来了收房的日子，这比约定的交付日期要提早8个月。这个细节并非偶然，其实是中交昆明置业针对中交房地产集团总体制定的一项城市公司年度内控计划，一方面让业主感受到央企的责任与诚信，同时为中交集团年度业绩贡献力量。

　　工程量增大，抢抓工期节点是必然。期间，为了提高工地管理效率与施工单位的积极性，中交昆明置业制定了针对参建单位的奖励措施，具体到周计划，按时完成将采取现金奖励；与此同时，中交昆明置业在昆明乃至西南布局的房地产项目如雨后春笋般的破竹势头，昆明呈贡区市政府的中交·锦绣雅郡项目六次开盘、六次当天售罄的盛景所透出的市场接受度与客户满意度，更让参建单位对中交昆明置业这位“甲方”平添了几分信任与信心。

　　不过，高速下如何保持高质，也是外界所关心的问题。中交昆明置业党支部今年6月组建了一支“游击队式”的党员督导组，近30名党员联合工程部人员对项目施工现场进行不定期突击检查，每周至少一次。监督检查并不鲜见，但这支督导组队伍的特别之处却在于“站在家庭和业主的角度检查”，然后报项，再转到施工单位消项，这一检查制度似乎比第三方检测还多出几分“苛刻”。

　　党员督导组的一位成员告诉中国房地产报记者，“我们把买了项目房子的党员确定为楼长，他可以灵活调动督导组成员进行随时检查，问题可能会涉及景观的苗木是否枯掉、墙壁抹灰是否平整，甚至是水塔螺丝钉稳不稳、玻璃清洁使用什么方法等细节；与此同时，督导组成员分工明确，有人负责公共区域，有人专门检查地下室，有人专门检查景观部分，还有人专门检查市政管网”。3个月的时间，这支党员督导组上报消除各种大大小小的问题，事无巨细，提前为业主收房打好前站。

　　中交昆明置业总经理李军告诉中国房地产报记者，“目前为止，党支部督导组现场再发现的问题数量已经很少，这种方式为整个项目的质量和提前交付都提供了强大的保障机制。这个过程中，对于提前看房的业主，我们也没有拒之门外，相反会请工作人员陪他一起看，并且欢迎他们提出问题。我们还为业主提供法式、欧式、中式三种装修方案，任其选择，为他们节省成本与精力，这算是一项增值服务。”

　　此外，中交昆明置业还在昆明怒江等地积极探索收并购业务模式，以此深度联结打通区域公司高质量发展与脱贫攻坚、扶贫开发任务的互促互融。磨刀不误砍柴工。中交·锦绣雅郡以创新和用心找到了规模与效益的最大交集。

　　━━━━精成：和而不趋同

　　中交·金地中央公园营销中心实拍

　　古语有，和而不同。聚焦于中交房地产集团落子全国各地的项目，纵向表现为与城市规划动线的“和”，与传统产品的“不同”，横向表现为与绿色人文的“和”，与周边竞品的“不同”。和而不同的差异化竞争思路，不仅为各城市公司立足并深耕提供逻辑，更成就了它们再上一层楼的铿锵步伐。

　　这一点，中交·锦绣雅郡项目同样可圈可点。中交昆明置业设计部副经理彭峰告诉中国房地产报记者，“2017年之前，昆明的筒子楼较多，但考虑到让每家每户都能够最大限度采光，我们不惜成本打造了南北通透的人性化板楼户型；另外，我们设计了雨水回用和中水回用系统，降低降雨对城市与房屋的冲击；还有，我们设计了带阳台的厨房，这在昆明是很少见的。”在他的介绍中，此类创新不计其数，都极大提升了业主体验感，为中交昆明置业开创佳绩埋下伏笔。

　　2018年11月开盘的巫家坝中交金地·中央公园项目初生之时便面临11家大型房企群雄角逐的局面，巫家坝区域因此出现产品同质化现象。正是考虑到这一点，以及准客群多以非刚需改善型为主的需求现状，原本计划精装交付的中交金地·中央公园，连夜定夺及时根据市场规律将产品调整为毛坯交付，并因此旗开得胜。

　　中交金地·中央公园项目负责人杨于波表示，“为提供高质量服务，我们同时引进两家物业公司来形成竞争，并且在拿地环节就已经研究客群，整个服务过程也坚持业主思维。”

　　无独有偶，在距离昆明2000多公里的宁波，驻扎着中交房地产集团混合所有制改革试水的首个项目——中交·君玺，它同样以差异化竞争思维一举跃升为宁波“年度网红盘”。

　　中交·君玺也是中交宁波置业有限公司（以下简称“中交宁波置业”）2016年进入宁波后布局的首个项目，对标周边既有项目以及对宁波市场客群的精细化研究，中交宁波置业首先对产品结构进行差异性优化，提出“631”原则，即60%刚需型户型、30%溢价型户型、10%创新型户型，这一设计最大限度实现了销售现金流与精益化品质的平衡。

　　由外而内，与此同时中交宁波置业还聘请上海黄浦的设计师对中交·君玺项目装修风格进行差异化研判。不同于周边几家大型房企开发的楼盘，中交·君玺采用低调奢华的新亚洲风格以及柔软平和的不锈钢+高级灰格调，去繁从简，现代感十足，极大符合了宁波海派文化审美。为验证这一大胆实验的市场接受度，中交宁波置业总经理张华率先邀请一部分友商客户前来观摩，看看“大家究竟买不买单”。预期比想象的要好，开盘去化达90%以上。

　　在距离宁波1小时车程的全国百强县慈溪，中交宁波置业打造的中交·月湖美庐则从另一侧面精妙阐述了差异化竞争的能量。在慈溪，与新亚洲风格中交·月湖美庐外形相似的项目也有，但销售情况却大相径庭。究其中交·月湖美庐热卖原因，张华表示，“我们采用面宽更宽、进深更短的设计方式，使得视野更加开阔，采光更加方便；我们还研究了慈溪的客群样本，这里做生意的中小企业主较多，因此产品以150平方米以上的大平层和洋房为主。”

　　科学研判，对症下药，正是中交房地产集团在逼仄环境中跑赢大势的秘诀之一。

　　━━━━聚力：协同的裂变

　　中交·碧桂园·映象美庐项目样板间

　　高质、高效、高销，背后不只是天时地利，更是人和，这也是中交房地产集团所倡导的协同，同时为实现中交房地产集团高质量精益化发展增加更丰厚的资源以及更多元的想象空间。

　　企业内部协同上，团结一致几乎被每家城市公司奉为圭臬。比如李军管理字典里的首条法则便是“能力有大小，思想要单纯”。他认为，团队要有凝聚力和战斗力，团队内可以互相补位。整个中交昆明置业团队都很团结，工作氛围很好。”

　　正是借助这样的战斗力，这支中交昆明置业铁军才创造了中交·锦绣雅郡和中交金地·中央公园口口皆传的销售奇迹。以中交金地·中央公园项目为例，该项目开建了巫家坝首栋公寓产品，一开始市场接受度并不明朗，但是得益于团队的凝聚力与准确踩住市场规律与节奏，一个月左右时间全部售罄。

　　时间回溯到2018年11月，中交金地·中央公园先推出13号地块住宅，经过市场调研与洞悉，3月份为巫家坝公寓市场的空窗期，所以果断推出85平方米loft公寓，中交昆明置业不到一个月便打赢了这场开局战；随后5月份推出15号地块住宅，尽管区域房价已经达2万元/平方米，仍然出现一房难求景象，紧接着6月份又错峰推出70多平方米平层公寓，此时的市场认可度已初步建立，因此一个半月的时间又打了一场漂亮的战役。

　　一位中交昆明置业普通员工也佐证了内部团结协同的事实，“每个项目开盘，即便是周末，或者家里有事，各个岗位的同事都会奔赴开盘现场，毫无推诿，都当成是自家的事。”

　　张华也表达了同样的观点，“团队凝聚力非常重要，我们每个人都要把手头事情做好，交接清楚，免走冤枉路，要有超前的市场意识、对标能力、执行能力、协同意识。”

　　关于对外协同，张华则探索了四条路径，即“强主场、扩邻城、优合作、托协同”，以此进一步夯实中交房地产集团在长三角区域的拓展扎根能力。中国房地产报记者了解到，中交宁波置业试行了项目跟投制，且正在与阳光城(000671,股吧)合作开发钟公庙项目。他表示，“长三角是房企重仓之地，未来还是要向宁波周边城市拓展，形成环城市圈协同效应，但同时管理半径不能太长，否则增加成本。慈溪是一个例子，绍兴、奉化也可以考虑。”

　　━━━━远谋：明者因时动

　　明者因时而动，知者随事而制。精益化淬炼、差异化竞争、寻求大协同，都是中交房地产集团力求高质量精益化发展路上的一个个生动剪影。

　　具体到数字，针对中交房地产集团高质量精益化发展的总体目标，中交昆明置业与中交宁波置业也有着自己明确的细化目标与动态节奏。

　　李军表示，“昆明公司2017年成立，我们也做了三年规划，今年、明年、后年的目标都是清晰明确的。我们将会通过明年的拿地来支撑往后的业绩，同时还会尝试增加一些收并购的项目。”

　　张华则表示，“进入到宁波市场近3年来，我们的人均效能不断提高，对于错时间开发的项目，我们采取一个班子人员转动的运营模式。”

　　事实上，中交集团作为国有资本投资公司改革试点，中交房地产集团则是“双百行动”中唯一一家房地产企业，改革创新是当前工作的重中之重。特别是今年，中交房地产集团突出了战略引领，坚持以高目标导向推动各项工作上水平，创新的根基成为强大的产品基因与品牌生长能力。

　　近年来，中交房地产集团力求将“美好生活营造者”品牌定位落实到每一个产品与每一项服务中去，抓好精益化产品体系的全面落地与应用，并长期坚持精益化产品体系的创新与升级，推动项目持续做好产品与服务。

　　与此同时，随着美好生活营造者品牌全球发布等一系列重要品牌战略举措的实施，中交房地产集团的市场地位和品牌影响力进一步提升，一幅日益完善品牌运行体系正在形成。

　　在中交房地产集团内部，中交昆明置业与中交宁波置业的创新、精进、协同已经打造出高质量精益化发展的先行样本，而审时度势制定符合国家要求且跑赢大市的发展方略，将会是中交房地产集团未来不可忽视的指航针。

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