从78折网上卖房到逆势高增长，解码恒大背后隐藏的深厚功底

　　已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏。

　　用这句话形容今年楼市再恰当不过，当大部分房企业绩受市场环境影响出现不同程度下滑的同时，却有一家房企独自美丽，2月实现了逆市翻倍的好成绩——这就是，恒大。

　　逆天的销售成绩单

　　恒大自2月其启动全面网上卖房，当月成绩单的各项数据均遥遥领先：2月实现合约销售447.3亿，同比大增107.8%；销售面积513.8万平方米，同比大增154%，均位居行业第一。截至2月末，恒大累计销售853亿，同样摘得行业桂冠。而克而瑞数据，TOP100房企2月销售同比大幅下降37.9%。

　　两厢对比鲜明，究竟是什么让恒大在寒冬逆市突围呢？观其原因，“网上卖房”这一营销奇招功不可没。

　　据悉，恒大2月实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿，这些数字足以证明市场对恒大网上卖房举措的青睐。

　　“组合拳”助力3月领跑

　　进入3月，恒大连接多次升级营销组合拳。如今，恒大不仅有全国78折优惠，还有多重额外优惠，如恒房通推荐97折、90%以上去化率94折、常规按揭95折等。如果一套原价100万的房子，假设去化率90%以上、按揭购买，且缴纳定金后自购，最终价低至63万！

　　值得注意的是，客户缴纳3000元认购定金锁定房源后，进行自购或推荐他人购房时，不受自己认购房源的限制，选择任何房源购买均可获得相应的奖励。且网上认购后，自购或推荐均可换房。具体规则梳理如下：

　　若本人购买任意恒大商品房，定金抵房款，房价减4万，额外再享99折；若推荐他人购买任意恒大商品房，返还定金，再享35000元和1%佣金；若第三方购买锁定的房源，定金返还，再给予3000元补偿；若未成功售出，定金同样返还；同时，还可以在恒房通上推荐亲友看房，最高可赚300元。

　　这套“组合拳”打下来，将进一步催化市场热度，加之2月超千亿认购额，将有一部分在3月开始陆续转化，可以预见3月高增长已被锁定。

　　“网上卖房”背后的四大功底

　　全面实施“网上卖房”以来，恒大业绩一骑绝尘、接连摘得销冠，这背后反映了恒大的深厚功底：

　　第一，前瞻性。今年受特殊情况影响，线下售楼部大面积关停，此时要提前预判、采取新销售模式，同时还要顾全现金流、投融资等方面。现在看来，恒大领先了一步，也走对了一步。

　　第二，执行力。恒大网上卖房，是春节后才策划的，从方案到活动落地，只有短短几天。全国楼盘同一天亮相，可谓雷雳风行。有令必行，行必有果，构成了一家企业的最强竞争力。

　　第三，蓄客力。恒大2月认购近10万套、总价值超千亿，且恒房通用户已超千万，这都是其强大蓄客能力的证明；同时，也为恒大3月高增长奠定了坚实基础。

　　第四，品牌力。任何一次营销活动，都是对企业品牌价值的检验，也是一次品牌兑现。实践证明恒大品牌力是强大的，且越是内外交困之时，越能爆发出巨大的能量和价值。

　　古往今来，深厚的功底都在逆境中展现，巨大的变革都在危局中诞生。恒大“网上卖房”创新举措，不仅体现了其强大的前瞻性、执行力、蓄客力和品牌力，更为整个行业营销模式变革竖起了一面大旗。