今天！房企2020年上半年业绩“牛逼”吹炸比赛开始

注意了！今天是房地产企业各种排行榜集中公布的一天，下午开始，好戏来了！历史上水分最大的一次榜单集中“现眼”！比赛谁最能吹牛逼

中国人喜欢数据、数字上动一点小手脚，这大部分时候无伤大雅，比如在房地产领域，卖8-9成算售罄，这是常态，市场也能接受。但在北京最近出现了一个卖了一半的项目也说售罄,而且还是5秒。这就涉嫌“牛逼”吹炸了。

通州的金融街(000402,股吧)武夷 · 融御，最近取得预售证，一共820套，宣传开盘633套，开发商宣传卖了518套，按照对外宣传的数据，去化也就在60%左右，如果叠加众所周知的水分，卖了一半也在媒体上变成了“5秒售罄”。

融御的位置其实不错，虽然在六环，但真算是副中心核心区，只是因为户型是10几年前的老规划，已经落后时代，而且得房率的确低。所以即使是不限价的商品房，比预售价也跌了10%开盘，卖的算是差强人意。

当然，如果不是因为疫情，这个数据肯定能更好一点，但宣传去化6成左右就敢说“售罄”的，这算是北京第一例！

这不是个案，最近全国各地的房地产企业和项目，都在涌动“吹牛逼”大赛。

2020年房地产圈很膨胀，在全社会各行各业都在凄凄惨惨戚戚的考虑如何复工的时候，房地产企业不仅仅在拿地上动辄几百亿，销售数据好像也一夜火爆。动辄有企业宣传自己能够线上一天卖几千套房，一天能卖上百亿！

这个“浮夸风”很可怕，会让真正努力工作的人活不下去！因为领导看了这些吹牛逼的动辄卖几百亿，安排自己的项目卖10亿不过分吧？实际市场只有几千万。

首先：从全国市场看，2020年上半年同比依然是下调的！

1—5月份，商品房销售面积48703万平方米，同比下降12.3%，降幅比1—4月份收窄7.0个百分点。其中，住宅销售面积下降11.8%，办公楼销售面积下降26.7%，商业营业用房销售面积下降21.7%。商品房销售额46269亿元，下降10.6%，降幅比1—4月份收窄8.0个百分点。其中，住宅销售额下降8.4%，办公楼销售额下降35.3%，商业营业用房销售额下降26.6%。

整体看，1-6月全国房地产销售额基本在同比下调8%左右，5-6月的单月数据肯定是上涨的。5月房地产市场数据最值得关注的是销售数据的同比上涨，细分单月数据，5月单月全国销售面积14730万平米，相比2019年年同期5月的13433万平米上涨了9.7%。市场疫情后开始出现了全面复苏，5月单月环比也出现了爆发式上涨。

从全国数据看，也就是说，大部分房企的销售业绩微跌是正常的，不可能出现全面同比上涨的可能性。除非数据造假。

其次：网上卖房浮夸风！

一次直播开发商宣传卖了百亿，这种嘲笑智商的浮夸风最近已经发生了多例。以正荣为例：公告显示，2020年前5月，正荣集团连同合营公司及联营公司的累计合约销售金额约为408.84亿元，同比减少10.9%；累计合约销售建筑面积约为2677902平方米，同比减少11.25%，合约平均售价约为15300元/平方米。

5个月卖了400亿的企业，6月的一次直播就卖了百亿，早干嘛去了？

第三：警惕1-5月销售数据同比跌的房企，6月突然爆发

以最近的排行榜明星房企实地为例，去年还在150名徘徊，今年就爆发到了50强，6月会有什么惊艳的表现？拭目以待。

去年还排名第61位的福晟，今年彻底找不到了！

除了常规的营销活动之外，部分房企还通过注水的方式来夸大虚加销售额。“今年行业内花钱买榜单的现象更多，业绩压力之下，不少房企都在通过做大全口径销售额的方式来谋取更高的排名，所花费价格在300万―1000万元之间。”上述广州本地中小型房企人士向时代周报记者透露。

第四：房企发明了“新成交”！

2020年中国房地产市场最大的变化可以说就是重新定义了什么叫成交，以前是卖房叫成交，现在是给钱就算成交。

2020年大部分房企都在注水销售额，除了买排行榜外，还重新定义了成交，以前成交都起码是要20%以上的首付，一套200万的房子，起码要收40万以上，才算成交。

但现在变了，最少1000块就可以算成交，而且还可以半年更名退房。这其实也就是说，只要1000万就可以计算1万套房，合计高达200亿的成交额。

最后，伟哥简单的总结一下：

1：2020年5-6月市场的确小阳春了，除了北京二次疫情影响。

线上卖房是无奈，也是必须，虽然疫情缓解，最近客户又开始活跃了，这种情况下，努力线上创新是必然，也肯定会有一定的效果。

2：购房者还未全面恢复。

不能只看深圳、杭州出现的个案万人摇，除了那些项目外，大部分项目的去化并没有恢复到去年同期。

什么叫互联网卖房？动辄几千套成交。相当于今天高考了，大家说现在不行，考试内容都不是书本上的，这一届不考了，复读一下，高四再考，这次开卷。

各家都几千块卖楼花，可更名，几个月后再说转化的事，把难题放以后，等待春暖花开。

3：但吹牛逼要有一个度，线上营销的确需要创新，但动辄一天卖几百亿，这容易让本来脚踏实地的地产营销变成“浮夸风”！加油！

4：对于购房者来说，千万千万别买2020年排行榜名次突然上涨的房企房子。质量问题、资金链问题很严重。

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