胡世辉：未来的mall应该是一个“聚场”

　　12月6日，2019年第一届粤港澳大湾区经济发展国际论坛于广州广交会威斯汀酒店举行。重磅嘉宾齐聚共议大湾区基本面和不动产、科技、金融、人才等领域的发展前景。在下午科技创新与消费升级分论坛上，机遇空间董事长兼CEO胡世辉发表了《聚场经济，商业空间创新模式》的主题演讲。

　　“当你想起mall的时候，更多人大脑里面的第一直觉，咱们要不去看电影吧，要不去吃饭吧，要不去看个展览吧，要不带孩子去上堂课。所以，未来的mall应该是一个聚场，人相聚的地方，是一个发现和创造机会的地方，可以聚才会出机遇。所以，我们的mall是一个潮品、潮生活和潮人相聚的地方，我们的mall是一个全新的，我们希望未来在我们的引领下，从shopping mall到 IP mall，IP MALL是一个发布、展示、体验、交流、学习、娱乐和社交的一个空间。”胡世辉提出。

　　以下为胡世辉演讲原文：

　　我们这借景晖的主场来给大家分享一下，我们正在的一个创新探索，机遇空间。从这个词你们就可以知道，我们在做的是两件事。

　　第一，空间一个全新的空间。

　　第二，空间里面有很多的机遇，基于通过一杯咖啡在连接，基于通过一次会议在连接，机遇通过一场一场又一场的分享会在连接。又通过我们整个空间里不停叠变，不停创新的各种场景在进行分享。

　　机遇空间在这个之前，我做过三件事，第一件事我从大学当老师出来，做了一个空间，这样的一个创意和设计，在1999年上市，这也应该是中国第一个也有可能是唯一一个靠一个创意成为一家上市公司，做的是一个主题公园。

　　第二个相面，我做的是今天在座各位和你们都有关心，如果你们还是中国身份，你们拿着身份证，护照，你们家电视的机顶盒里面，你们手机里面全部都会用到我们的公司的算法和芯片。这个是我发现了一个优质的团队，给他们进行赋能，然后帮助他们发明的数学的算法，成为国家密码的标准，然后运用在中国的身份认证领域。包括我们今天如果一会儿我们会给个群，等我演讲结束以后你们领红包，这背后的算法都是这家企业做的。这个工作是在2009年我们通过换股的方式在香港上市。

　　第三，如果你们喜欢旅游，你们点开携程APP点高端旅游这个板块，高端旅游板块里面，所有的高端旅行都是携程通过并购我们这家企业来完成的。所以过去我作为一个喜欢去创意的人，分别用独立创造一个IP或者帮助别人的IP成功的方式在A股香港和拉斯达克进行过资本市场的一个运作和价值的变现。

　　现在我把所有的时间和精力都放在做机遇中心这个事情上。大家如果愿意的话可以扫一下这个二维码，这个二维码你们点进去可能进入一个群，这个群里面未来我会我们机遇的机遇的一些材料，今天的PPT都会丢在这个群里面，一会儿我有会把机遇的咖啡券丢在这个群里面。那机遇空间是干什么的，就是一个展示空间，活动空间，社交空间，体验空间，也是一个文化和时尚的空间。

　　机遇空间是全球首创的一个IP MALL，是一个年轻态的新聚场，我们为全球市场文化新潮的IP提供展示、体现、社交的一个空间。

　　这是我们在上海，在我们去上海的时候，我们打造的这栋楼之前停了将近3年的时间，它是一个闲置的空间，我们把它拿下来，投资了1亿多改造，在一年的时间里面，我们做了五千多场的各类的丰富多彩的活动、论坛、会议、展览，也包括了年轻人的社交活动生日聚会等等。总之是一个时尚的新聚场。同时赋能了4000多个IP线上也有超过数亿人才的直接的传播，如果算上2度，3度基于朋友圈的传播应该是数十亿人次。

　　在我们机遇中心开业以后，全世界的顶级品牌，国内的品牌等等，都来到了我们机遇中心，刚好坐旁边是京东，京东也和我们是一个战略合作，京东的图书是我的供应链，京东非常多的活动也在我们的平台上。

　　这是在我们机遇中心的平台上，在过去一年我们所做出来的一个数据，365天里面5000多场的各类主题活动，30%以上是海外的平台。10号，11号应该是LV把我们全场又包了，之前法拉利也来过我们这，应该下一月一个世界更著名的品牌，也会把我们全场包下来，做为他们的IP展示空间和交流空间。

　　20号左右，还有2个城市，他们的城市的IP推广也会放在我们这里，80%以上是企业自发形成的活动，100%得来过我们空间的都会去推广我们的空间，并且产生多次的消费。20%已经成了我们IP MALL的生态合作伙伴。

　　大家可以看到，在我们的空间里面呈现出来的个性是都市年轻人喜欢的新潮空间，而且65%以上的是年轻人喜欢来我们这儿，而且女性的占比占到60%。我觉得未来无论是消费领域还是空间领域，和任何的其他商业领域，女性喜欢，尤其是时尚的、年轻的女性喜欢，是你的产品或者消费认可的关键。

　　我们在整个打造空间里面，从空间的设计，到场景的功能组织，都是围绕着女性这个主题，女性喜欢、女性的功能、女性的消费，来进行场景的业态规划和招生，还有业态的经营。

　　这是我们做得意大利IP节，我们用了十天的时间，全世界的意大利品牌超过200个聚集到我们空间来，100多场活动，整个为期十天的意大利IP节，我们围绕着意大利的品牌在六个方面展开对他们的IP传播、体验和分享，视觉。你去到我们IP mall的时候，全场都呈现在意大利的视觉、美学层面。

　　听觉，你去到我们的IP mall里面，听到的全是意大利的歌剧、音乐。

　　还有嗅觉，你能闻到意大利的芬香、美食。

　　味觉，我们请来了米其林的厨师，来进行意大利美食的交流。

　　触觉，我们有意大利各种课程，包括瑜伽课等等。

　　知觉，从意大利的读书会、观影会、旅行体验分享等等。

　　从六个维度，以嘉年华的形式帮助意大利品牌的粉丝和爱好者们，和意大利品牌的创造者们，进行更生动的全面的连接。

　　意大利IP节我们打造完成以后，很快会推出法国IP节、英国IP节、日本IP节等等，形成一个系列的IP推广行动。像我们做得这样的意大利IP节，现在天津市政府，以及其他的一些城市，已经在邀请我们把这样的一些产品带到他们的城市去。这就是我们自己打造了一个IP，一个活动的IP。

　　这是法拉利。法拉利来到我们的空间里面做了为期一个月的快展，在这个期间，它和数百场的活动进行了交流。所以，它不只是一个汽车文化的推广活动，实际上背后是带着汽车的以它为主场景，联动着一系列的时尚品牌，产生更好的IP与IP之间的交流，IP与IP之间分享。

　　这是LV。LV在去年我们一开就来了，今年还会再来，这个是LV全场景在我们空间的展现。

　　这个是和《瑞丽》，《瑞丽》是一个时尚的媒体，在我们这儿做了近一个月IP的推广活动。在这一个月里面，我们联动了15个品牌，联动了超过几十位的时尚达人和KOL，进行线下到线上的立体传播，通过微薄、小红书、抖音等互联网的平台，来帮助15个品牌进行系列的分享和传播活动，累计创造了上亿人次的传播量。

　　所以，如果你们点入微博，搜一下关键词《瑞丽》、粉红这样的一个关键词，你们就应该能搜到这样的主题活动。

　　这是荣耀。华为荣耀以后会和我们公司全面地合作，我们的中心开到任何一个城市，他们都会和我们联动。

　　这个是周笔畅IP和华为的IP，以及大量的KOL的IP在我们的空间里做的活动。这是一个时尚女性的品牌，它并不是卖衣服的，但是它帮助年轻的女性们去连接那些时尚品牌、设计师品牌，叫后奢，也是我们空间常驻的商户，一个月要做数十场的活动。我们现在在上海、北京、青岛、济南、西安等地，它都是会和我们在一起，跟着我们空间的发展，会把这样一个基于女性时尚生活的赋能服务带到每个城市去。

　　我们不仅在做时尚品牌，做年轻人的创业品牌，我们也在帮助城市的IP在我们空间里做推广。这个是新疆布尔津，克拉斯就在这个地方。我们在过去帮助过数个城市进行他们城市IP推广和系列的特色产品推广。

　　当然我们还不只是做品牌类的活动，这是一个女性30岁的生日晚宴、生日活动，把整个场景全部拿下来，做了她的一场生日主题聚会。我相信今天在座的，眼光一放过去，大概超过50%以上是女性，而且是年轻的女性，我相信未来当我们在广州的中心开了，也欢迎你们的生日会、主题聚会来到我们的时尚空间。

　　这是梵高。在广州也有梵高的咖啡店、餐饮，在上海的第一家店就设在我们这儿。这是我们把一个艺术的IP和时尚的消费结合在一起，未来在我们的空间里面，会有更多的时尚IP的服务产业会出来，可能会有奈雪的茶、达利蛋糕等等，都会以IP化的形式在我们的空间里面展现。

　　其中在上海，梵高咖啡现在成了网红打卡点，在人民广场附近，应该是在大众点评上排名是非常非常高的。

　　当然了在我们空间里面有非常丰富多彩的活动，我们一个月官方组织的活动，加我们1.5万平方米几十个商户组织的活动，每个月有超过1200场，各种丰富多彩的活动，无论是健身、绘画、音乐、舞蹈、插花，还是烘焙、亲子、语言、烹饪等等，各种各样的活动，你们一会儿可以下载一下APP，叫机遇空间，下载完了以后去空间我们还免费送你们一杯咖啡，这杯咖啡可以在全国各地的机遇空间体验。

　　这是我们做的秘密花园。秘密花园在北京798我们做了第一个示范的产品，400多平方，我们做完以后，从投资到收回投资只用了一个半月，大量的国内年轻人到我们那儿去打卡，明星去我们那儿拍摄，当然还有京东和格力两个品牌联合和我们做泡泡屋。所以，我们不仅2C，也2B，那儿成了网红打卡地，成了时尚品牌的聚集点。这是秘密花园，现在我们也把这个IP输出到了济南，济南的机遇空间我们即将在下个月就开业了，也是超过1万方。

　　这是我们在798的秘密花园，就在露台。这是济南，济南机遇空间一旦开起来，我相信将会成为全济南最时尚的一个空间。

　　我们在做什么？我们做得是一个新的聚场，我们不是商场，我觉得在中国互联网发展到今天，京东一天可以消费2000亿，阿里2600亿的时候，如果我们商场里面在大量的一楼、二楼、三楼，大家可以看到，他们无论是买衣服、买鞋、买包还是买化妆品，人是非常少的。很多年轻人去到一个商场，他去干嘛？看电影、吃饭，甚至是看展览。

　　也就是说mall这个形态的产品在发生着非常大的功能级的改变，人们去到mall里面要的是生活化、场景、体验的服务，购物这样的行为已经被大量地迁移到线上了。你去问一个20岁的女性，说搜索她可能会想起百度，说短视频她会想起抖音，当你问她购物，她想起的肯定不是商场，她要么想起了京东，要么想起了天猫、唯品会、寺库、拼多多，她会想起别的一些品牌。

　　所以，当你想起mall的时候，更多人大脑里面的第一直觉，咱们要不去看电影吧，要不去吃饭吧，要不去看个展览吧，要不带孩子去上堂课。

　　所以，未来的mall应该是一个聚场，人相聚的地方，是一个发现和创造机会的地方，可以聚才会出机遇。所以，我们的mall是一个潮品、潮生活和潮人相聚的地方，我们的mall是一个全新的，我们希望未来在我们的引领下，从shopping mall到 IP mall，IP MALL是一个发布、展示、体验、交流、学习、娱乐和社交的一个空间。

　　这是国家的一些政策，在今年的8月27日42好文国务院大量得鼓励城市的存量空间，商业中心，老旧工业厂房，包括体育场馆，这都是现代城市的一个文化空间，或者生病的空间，这些空间如何去医治它。正好说了这么一段文，而这段文里面，在3年前就预见性得去做了这样的产品级的创新。

　　所以我们公司是做什么的？我们是做空间运营和IP创意服务的。大家可以看到商场了聚场的一个倡议。Shopping Mall它是一个商场，它是以商品为颗粒的，是一个购物和消费的空间，而IP MALL是一个聚场，它是以IP为颗粒的。它是品牌的聚场，是一个体验的空间。

　　所以我们要解决的痛点，是很多城市的商业空间，处在一个低效运营和闲置。大概在中国这样的空间的数量可能是以多少多少平方米为统计的这样庞大的数据，当我们找到一种更好的解决方案，我相信这也是一个巨大的机遇。

　　另外IP经济的崛起，IP经济成为未来经济的一个引擎，IP经济它更需要的是什么？是流量，是更好的体验和传播，所以未来的线下空间，它承担着一个非常重要的作用，是创造一个新的场景，让年轻人，让消费者，在零距离的情况下，去体验那些好的品牌，那的产品，然后再刺激它的一度，二度，三度的传播。所以未来的IP，它的床播放时线下是获取流量，线下是发起自建，非常重要的一个场景。所有的互联网都在重视线下的空间。

　　这是我们空间的八大空间，我们的八大功能从书的空间，咖啡的空间，会客空间，一直到活动室，教室，商户工作，这八个方面去展现功能的组织，在每个方面我们又可以衍生出来非常多的空间、业态，举个例子。在我们的市级里面，我们有各种各样的展览，在我们上海的IP MALL甚至有70多个主题展览，也有设计师的主题展览，我们的商户，在上海最时尚的KTV叫缪斯，是个亮牌式KTV，从新天地搬移就到了我们这，所以在我们那不仅是可以做品牌的发布，商务的交流，社交生活，同时还可以娱乐，是一个全场景，全时段的。

　　我们空间超大型的，我们是书万平，小型的才几百平方。所以未来我们在中国，希望五年的时间，我们可以会遍布数千个空间，我们最近今天因为正好京东在，我们和京东正在战略合作，正在谈。未来我们看到很多地方去，都有可能和京东的全面战略合作，也就是他的餐饮的部分，包括生活化的场景，会和我们深度结合，所以我们就是在一个城市的流量聚集地和年轻聚集地去创造一个无处不在的机遇。创造一个你随时随地可以找到的机遇的场景，你通过线上成为我们的会员，到哪都可以喝咖啡，都可以约朋友聊天，都可以去报名参加各种丰富多彩的活动。

　　这是截至目前，我们在上海机遇中心才开了一年，现在中国20多个城市，数百个空间，正在和我们谈。最远的我们的加盟店业绩到了海拉尔，可能在座的可能有可能还不知道海拉尔在哪，在中国最北方的城市，最呼伦贝尔大草原，也管理了我们将近6000平方。

　　我们在先开的是济南机遇中心。所以未来我们会是百城千店，万屏，在我们的大家可以看到非常多的屏幕，它未来会全部联动。所以未来品牌进入我们机遇空间不仅是线下活动，场景的屏幕的传播，以及线上基于我们平台上的传播，我们是前面得为，未来的IP，未来的产品提供一个线下到线上，全方位的宣传，全方位的品牌推广这样的解决方案。

　　我们不仅做空间，我们也做内容，我们的内容不仅仅是活动，我们也做我们自己的IP化的产品，像刚才我们讲的意大利IP节，像我们做的秘密花园，以及我们即将要推出的，基于我们品牌机遇的正式的IP化的咖啡等等，这是都是我们的产品。当然我们我们也在建生态，我们希望来到广州以后，能和对我们感兴趣的全面合作。我们和广州有几个公司正在谈IP的授权和他们的加盟合作，以及我们也可以来广州进行投资，开发机遇空间。

　　这是我们的未来，我们希望机遇无处不在，希望机遇随时随地，希望机遇能人人共享。

　　这是我们的团队，除了我做了三家公司以外，葛洪是Facebook非常著名的人，他一个人带领团队打造的Facebook的变现团队，一天为Facebook创造1亿多美元，占整个Facebook80%以上的收入，是由中国人带领团队做的。雨蒙是锦江之星的创始人，他做了1400多家酒店，覆盖在全中国。

　　今天我来到大湾区来了广州，希望未来我们在广州能做1+3+N什么意思，1在我们广州我们做一家数万平方米的连锁店，三家中心店在广州的各种不同的区域做3家中心点，N家可能是上百家，这项的机遇咖啡，机遇书，机遇花店，韩颖大家都来和我们合作。把整个广州变成机遇之城。未来我们希望每个城市都有机遇，因为我们的出现。总结一下我们公司干嘛的是一个非常潮的空间每天都有很多有趣的活动，欢迎所有的新人类在我们的空间相聚，聚出机遇，好谢谢各位。